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總裁班課程-總裁商務(wù)談判技巧研習(xí)

2022/04/19   編輯：   瀏覽人數(shù)：958

　　　　【課程背景】


　　　　社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無(wú)法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會(huì)得到必然的結(jié)論，但這種說(shuō)法絕不是否定談判理論的存在與必要。談判的目的是得到最可行的結(jié)果而不是真理，它不是統(tǒng)計(jì)也不是數(shù)學(xué)，沒有公式亦沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但它有一個(gè)架構(gòu)及系統(tǒng)，可以歸納、整合，有其科學(xué)的一面，亦有其藝術(shù)性的一面，必須通過研習(xí)及經(jīng)驗(yàn)才能心領(lǐng)神會(huì)，所以，「談判」應(yīng)該是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。


　　　　談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于銷售，采購(gòu)，項(xiàng)目，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。


　　　　【課程目標(biāo)】


　　　　u 了解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)


　　　　u 如何作好談判前的準(zhǔn)備


　　　　u 規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配


　　　　u 通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素


　　　　u 運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱


　　　　u 掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式


　　　　u 透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果


　　　　【課程對(duì)象】


　　　　總裁班學(xué)員


　　　　【課程時(shí)數(shù)】


　　　　2天12小時(shí)（9:00-12:00；14:00-17:00）


　　　　【課程大綱】


　　　?。ㄔ斍檎?qǐng)與漢邦課程顧問聯(lián)系）