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　　　　曾經(jīng)，有兩家企業(yè)，同時(shí)聽(tīng)了某位阿米巴經(jīng)營(yíng)導(dǎo)師的課，開(kāi)始引進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)，但是最后結(jié)果卻大相徑庭，A企業(yè)業(yè)績(jī)上升，B企業(yè)業(yè)績(jī)倒退到五年前。

　　　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？

　　　　我們來(lái)看看B企業(yè)的情況：

　　　　B企業(yè)引入阿米巴后，開(kāi)始內(nèi)部模擬定價(jià)，但是企業(yè)家無(wú)法核定所有的定價(jià)，于是讓每個(gè)阿米巴小團(tuán)體上報(bào)自己的價(jià)格，當(dāng)然他們還附帶了定價(jià)依據(jù)。

　　　　阿米巴的定價(jià)依據(jù)是什么？

　　　　要么是成本加成法，要么是外部標(biāo)桿比對(duì)法，反正什么有利于自己就選什么價(jià)格作為依據(jù)。領(lǐng)導(dǎo)也不可能對(duì)每個(gè)阿米巴報(bào)上來(lái)的“單位時(shí)間附加值”進(jìn)行比較和驗(yàn)證，也就很快就通過(guò)了。于是，企業(yè)開(kāi)始正式運(yùn)行阿米巴模式。結(jié)果可想而知，內(nèi)部為了各自“利益”，開(kāi)始爭(zhēng)論不休，該有的團(tuán)隊(duì)和協(xié)作精神消失了。

　　　　為什么會(huì)產(chǎn)生這樣大的結(jié)果差異呢？

　　　　終究是源于不正確的定價(jià)模式。那么究竟怎樣來(lái)決定各阿米巴之間的賣價(jià)呢？首先從最終賣價(jià)向前推算，由此決定各工序的價(jià)格。某種產(chǎn)品的最終賣價(jià)向前推算，由此決定各工序的價(jià)格。但是如果某個(gè)部門(mén)因?yàn)橘I家高，核算收益可觀；與此相反，某個(gè)部門(mén)應(yīng)為買家第，無(wú)論怎么努力還是虧損。阿米巴之間出現(xiàn)不公平，就難免爭(zhēng)吵。

　　　　為了防止這種情況發(fā)生，在決定價(jià)格的時(shí)候，做出最終判斷的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)人，必須有能力給出各方都能接受的公平的定價(jià)。同時(shí)，為了做出公平公正的判斷，對(duì)價(jià)格有決定權(quán)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)人必須兼?zhèn)溆嘘P(guān)勞動(dòng)價(jià)值的社會(huì)常識(shí)。比如銷售電子設(shè)備需要百分之幾的毛利，做這種事臨時(shí)工或者鐘點(diǎn)工每小時(shí)的工資是多少等等。平時(shí)要熟悉相關(guān)行情，這是很重要的。

　　　　為什么需要這些知識(shí)呢？我們看下面的情況。

　　　　例如本公司生產(chǎn)一種高附加值的高科技產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中有多道技術(shù)要求高的工序。假設(shè)其中有一道工序a是沒(méi)有什么技術(shù)含量的作業(yè)。按照原則來(lái)講，公司內(nèi)部買賣在定價(jià)時(shí)，要讓各工序都能得到大體相同的“單位時(shí)間附加值”。因?yàn)楸緛?lái)就是高附加值的產(chǎn)品，所以定價(jià)時(shí)就可以讓各道工序都獲得很高的“單位時(shí)間附加值”。這么做的話，從事單純作業(yè)的阿米巴a當(dāng)然就可以得到非常高的“單位時(shí)間附加值”。

　　　　但是如果將這道工序外包，價(jià)格就十分低廉，與此相比，阿米巴a所得的份額就太高了。同樣的工作，如果阿米巴a的價(jià)格是市場(chǎng)行情的幾倍，那么，阿米巴a就不用努力就可以賺的很多。與此相反，別的工序如阿米巴b需要高技術(shù)能力，考慮到今后的設(shè)備投資等，要追加許多費(fèi)用，所以應(yīng)該給予更多的“單位時(shí)間附加值”。在這種情況才，如果經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)人具備有關(guān)勞動(dòng)價(jià)值的社會(huì)常識(shí)，就不會(huì)讓阿米巴a獲取暴利，能夠作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，依據(jù)市場(chǎng)行情給阿米巴a一個(gè)合適的價(jià)格。

　　　　所以，在各阿米巴之間定價(jià)時(shí)，對(duì)各阿米巴的狀況了如指掌的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該按照勞動(dòng)價(jià)值的社會(huì)常識(shí)，對(duì)各阿米巴所需要的費(fèi)用、老李做出正確的評(píng)價(jià)，然后設(shè)定適當(dāng)?shù)墓降馁u價(jià)。