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公司介紹：

該時(shí)尚品牌是國際設(shè)計(jì)大師Mark Cheung為世界都市新貴度身定制的中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)尚品牌，自2001年誕生以來，深得世界時(shí)尚人士青睞。2002年，該品牌愈顯其潮流前瞻性，為年輕時(shí)尚族群帶來Fairwhale Jeans，成為該時(shí)尚家族重要一員。截止2014年底，該時(shí)尚品牌擁有線下實(shí)體店1300家，線上電子商務(wù)位列“天貓”男裝前三，年度零售總額將近30億元。在有中國服裝界“奧斯卡”之稱的2015中國服裝大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上，榮獲“最佳休閑時(shí)裝品牌”。

咨詢師分析：

1、市場競爭力大，企業(yè)定位不清晰，同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)的經(jīng)營思維跟不上市場快速的步伐;

2、企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)多變，事業(yè)部太多，導(dǎo)致管理層對(duì)各事業(yè)部用力不均;

3、戰(zhàn)略目的不清晰，運(yùn)營結(jié)果導(dǎo)向、利潤導(dǎo)向理念不夠，經(jīng)營狀況把握不準(zhǔn)，調(diào)整速度較慢;

4、不適當(dāng)?shù)呐f績效考核機(jī)制使員工對(duì)業(yè)績目標(biāo)感不強(qiáng)，歸屬感弱，人才流失，企業(yè)的人心經(jīng)營意識(shí)、人才培養(yǎng)意識(shí)和機(jī)制尚未完善。

實(shí)施方案：

1、前期調(diào)研：實(shí)地調(diào)研，對(duì)各級(jí)管理者與員工代表進(jìn)行面對(duì)面訪談，收集、梳理、分析、歸類問題癥結(jié)。

2、制定針對(duì)性推行方案：形成“三大步驟、八大目標(biāo)”的推行步驟，成立8個(gè)阿米巴經(jīng)營項(xiàng)目小組，明確委員會(huì)成員的職責(zé)和權(quán)限。

3、三個(gè)階段實(shí)施：

(1)第一階段：全面梳理市場經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)銷售額與利潤率的增長。

重新梳理經(jīng)營哲學(xué)，重塑企業(yè)經(jīng)營文化，統(tǒng)一高層經(jīng)營思維。全員上下打通全員經(jīng)營思維脈絡(luò)，樹立打造幸福型企業(yè)偉大愿望，而且企業(yè)哲學(xué)手冊(cè)進(jìn)入籌備階段。

提出人心即經(jīng)營的理念：提高心性，磨練靈魂，人心即是第一生產(chǎn)力。

根據(jù)市場經(jīng)營形式和企業(yè)自身競爭優(yōu)勢(shì)，確定了未來三年導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營的具體目標(biāo)，明確企業(yè)未來5年發(fā)展戰(zhàn)略。

(2)第二階段：實(shí)現(xiàn)SBU量化分權(quán)，全員樹立經(jīng)營意識(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤提升。

組織架構(gòu)的調(diào)整與量化分權(quán)機(jī)制推進(jìn)，引入SBU\SDU事業(yè)形態(tài)概念。將企業(yè)組織劃分小的阿米巴單元，權(quán)利下放基層，責(zé)任清晰，進(jìn)行獨(dú)立核算。

核算機(jī)制與內(nèi)部交易關(guān)系建立?！督?jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表》的構(gòu)建，進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)?，提升企業(yè)經(jīng)營效率，大幅降低成本，打破官僚作風(fēng)，部門墻開始松動(dòng)。

業(yè)績分析與C公司T/S-IPDCA經(jīng)營循環(huán)改善。

(3)第三階段：建立企業(yè)Mini-SBU、CELL-SBU阿米巴經(jīng)營體制，實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營。

隨著阿米巴經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)的深入，開始構(gòu)建企業(yè)二、三級(jí)阿米巴組織：Mini-SBU、CELL-SBU，大量培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營人才，全員經(jīng)營意識(shí)大大加強(qiáng)，簡化企業(yè)經(jīng)流程，決策速度大大提升。

幸福工程的開展，基層員工的流失率大大降低，吸引更多高素質(zhì)員工進(jìn)入企業(yè)。

項(xiàng)目成效：

阿米巴經(jīng)營咨詢項(xiàng)目推行將近一年，強(qiáng)大的效果在企業(yè)發(fā)展過程中逐步體現(xiàn)出來，其中：

1、2013年9-12月開始實(shí)行，10月份各部門業(yè)績目標(biāo)都圓滿完成，11月大多部門都提前完成了全年指標(biāo)。當(dāng)年電商“雙十一”單日銷售突破8000萬元大關(guān)，大大超乎預(yù)期。“雙十一”之后，物流中心用了短短五天時(shí)間就將25萬單貨品全部發(fā)出，創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。

各部門都主動(dòng)積極配合工作，7個(gè)一級(jí)“阿米巴”中有5個(gè)達(dá)成全年目標(biāo)，利潤同比增長60%。三大直營區(qū)全都超額盈利。2013年全年凈營收同比增長18%，凈利潤率同比增長20%，比預(yù)期目標(biāo)幾乎翻了一倍。

2、2014年在馬克華菲被稱為“阿米巴元年”，在整個(gè)服裝行業(yè)不太景氣的市場背景下，該品牌堅(jiān)持阿米巴經(jīng)營，全體員工同心共盈，實(shí)現(xiàn)全年凈營收同比增長36%，利潤增長至190%，創(chuàng)造了新的歷史。

3、2015年，該品牌依然奮力前行，走在行業(yè)領(lǐng)先地位，得益于阿米巴經(jīng)營，讓全體員工擰成一條繩，齊心協(xié)力為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而奮斗，管理者轉(zhuǎn)化經(jīng)營者，全員參與經(jīng)營，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營成本與利潤，員工收獲了物質(zhì)與精神兩方面的幸福。