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公司介紹

世界500強(qiáng)企業(yè)，八十五年來(lái)，該公司不懈努力，促使進(jìn)步成為可能，并在各大洲推動(dòng)積極、可持續(xù)的變革。它是建筑機(jī)械、礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)、工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)以及柴電混合動(dòng)力機(jī)組領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)，同時(shí)也是一家領(lǐng)先的服務(wù)供應(yīng)商，旗下公司有融資服務(wù)、再制造服務(wù)、物流服務(wù)和ProgressRail 服務(wù)。

該公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)歷史悠久。該公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)還有：物流、再制造、融資租賃、培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)。該公司的獨(dú)立代理商網(wǎng)絡(luò)包括服務(wù)于中國(guó)區(qū)的四家代理商，他們?yōu)橹袊?guó)各省的客戶(hù)提供銷(xiāo)售和產(chǎn)品支持。 

工作目的

管理OEM底盤(pán)履帶產(chǎn)品亞太市場(chǎng)的戰(zhàn)略及銷(xiāo)售執(zhí)行。

工作職責(zé)

1.定義OEM市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品戰(zhàn)略為主要整機(jī)企業(yè)和售后市場(chǎng)。建立邊界的戰(zhàn)略市場(chǎng)分析和細(xì)分行業(yè)進(jìn)入小區(qū)市場(chǎng)，集團(tuán)客戶(hù)提供類(lèi)似的產(chǎn)品/服務(wù)需求，購(gòu)買(mǎi)流程和價(jià)值觀的定義。評(píng)估業(yè)務(wù)的吸引力，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的盈利潛力。通過(guò)各種策略分析潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。發(fā)展業(yè)務(wù)選擇和呈現(xiàn)給業(yè)務(wù)部門(mén)的相應(yīng)選項(xiàng)認(rèn)可。創(chuàng)建核準(zhǔn)的戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇的執(zhí)行計(jì)劃。 

2.制定商業(yè)計(jì)劃：制定，執(zhí)行市場(chǎng)策略O(shè)EM廠商的產(chǎn)品/市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。轉(zhuǎn)換產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃。管理新產(chǎn)品導(dǎo)入流程與OEM客戶(hù)，建立以呈現(xiàn)給用戶(hù)的總價(jià)值包。協(xié)調(diào)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售監(jiān)控，調(diào)度提供輸入，可協(xié)助各產(chǎn)品線(xiàn)的分配和管理產(chǎn)品庫(kù)存。

3.提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。顯示器銷(xiāo)售指定產(chǎn)品對(duì)既定目標(biāo)識(shí)別的不足，并建議采取具體行動(dòng)，以提高銷(xiāo)量。建立計(jì)劃利用現(xiàn)有區(qū)域資源（中國(guó)貓，RCWT全球）來(lái)實(shí)現(xiàn)部門(mén)任務(wù)。會(huì)見(jiàn)亞洲底盤(pán)實(shí)體銷(xiāo)售支持需求的要求。

4.建立和維護(hù)健康的客戶(hù)關(guān)系。提供快速響應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)改進(jìn)設(shè)計(jì)全球團(tuán)隊(duì)工作，以更好地滿(mǎn)足OEM客戶(hù)的需求。管理客戶(hù)保修流程。

任職資格

1.工程機(jī)械行業(yè)背景，熟悉履帶底盤(pán)產(chǎn)品應(yīng)用及市場(chǎng)優(yōu)先，挖掘機(jī)推土機(jī)行業(yè)背景優(yōu)先；

2.大學(xué)本科以上學(xué)歷；

3.至少6-10年的銷(xiāo)售，市場(chǎng)類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)；

4.良好的溝通技巧；

5.流利的普通話(huà)和英語(yǔ)。